Превращение представительства. «Хоум кредит» идет за депозитами

До недавнего времени лидеры рынка потребительского кредитования - «Русский стандарт» и «Хоум кредит» - предпочитали работать в регионах через сеть представительств. Для кредитования населения этого было вполне достаточно. Затраты на содержание таких подразделений значительно ниже по сравнению с филиалами. Кроме того, контроль над деятельностью представительств со стороны территориальных управлений Центробанка РФ минимален.

Однако изменение ситуации на рынке вынудило и банки, специализирующиеся на кредитовании населения, перейти к новым формам работы. В частности, кредитные учреждения начали привлекать средства физических лиц для финансирования своей деятельности. Но принимать деньги от населения через свои представительства банки не имеют права, поэтому московские ритэйлеры начали перестраивать свои региональные сети.

Первым по этому пути пошел патриарх потребкредитования - «Русский стандарт». Он избрал менее затратный вариант - создание сети кредитно-кассовых офисов (ККО). К настоящему времени в Самаре уже активно работают ККО «Русского стандарта», занимающиеся как кредитованием населения, так и привлечением средств на депозиты.

Банк «Хоум Кредит» предпочел реорганизовывать свои представительства в филиалы. Первый из них кредитное учреждение открыло в Нижнем Новгороде. На очереди - Самара, как один из наиболее развитых регионов, в котором «Хоум кредит» активно действует с начала 2003 года. Открытие филиала может преследовать и другие цели, помимо прямого привлечения средств вкладчиков. Если до сих пор «Хоум кредит» в основном предоставлял кредиты в точках продаж в торговых сетях, то наличие филиала позволяет создавать сеть дополнительных офисов банка в регионе присутствия. За счет этого банк получит возможность более активно продвигать и другие продукты в Самаре и Тольятти, в том числе автокредитование и ипотечное кредитование. Не факт, что это приведет к заметному росту показателей работы «Хоум кредита» в Самарской области, так как к настоящему времени уровень конкуренции на рынке автокредитования и ипотеки уже очень высок.

Наталья ДОКУЧАЕВА,

начальник управления стратегических коммуникаций банка «Хоум Кредит»: