Башкирская сеть продуктовых магазинов объявила о планах экспансии

ООО «Универсал-Трейдинг», развивающее сеть магазинов под торговой маркой «Матрица», объявило о планах развития сети в Самаре и Оренбурге. Говоря о перспективах экспансии, участники рынка сошлись во мнении, что она может быть вполне успешной, особенно если «Матрица» займет активную позицию в Оренбурге, где «емкость рынка меньше, чем розничный товарооборот, то есть продуктов там продается больше, чем нужно горожанам».

Башкирская розничная сеть «Матрица» планирует экспансию в Самару, Казань, Оренбург, Пермь и Челябинск. В отделе маркетинга ООО «Универсал-Трейдинг» (владеет и управляет сетью «Матрица») пояснили, что выход торговой сети в Самару и Оренбург будет происходить в течение 2007-2008 гг. При этом в компании не стали называть точное количество торговых объектов в новых регионах, пояснив, что «потенциальные площадки для супермаркетов и гипермаркетов сейчас на рассмотрении». Но в компании полагают, что в каждом новом городе появится от двух до пяти магазинов со стандартным для «Матрицы» количеством товарных позиций на уровне 15 тыс. наименований. Размер инвестиций в проект в ООО «Универсал-Трейдинг» не раскрывают. По оценкам участников рынка, открытие в Самаре одного супермаркета площадью 1600 кв. метров требует инвестиций в размере $2 млн, а чтобы спрогнозировать инвестиции в экспансию «Матрицы» в Оренбургскую область, аналитики рекомендуют самарские данные уменьшить на 30-40%.
По прогнозам экспертов, за счет объектов в пяти новых городах «Матрица» сможет увеличить товарооборот на 47-50% - до 7 млрд руб. Такой рост оборота ожидается за счет увеличения сопоставимой выручки на 25% из-за расширения сети и за счет развития магазинов, открытых в конце 2007 года.

•Доля современных форматов (супер- и гипермаркетов) в Самаре - 25%, а в Оренбурге - лишь 14%. Месячный товарооборот Самары (продовольственные товары) составляет $120млн, для сравнения, товарооборот Оренбурга - $60 млн. Сегодня по объемам продаж в Самаре лидирует сеть «Перекресток», на втором месте Metro Cash & Carry, на третьем - сеть дискаунтеров «Копейка». Определить лидера Оренбурга эксперты затруднились (в городе представлены федеральные сети «Патэрсон», «Перекресток», «Магнит», Metro Cash & Carry, екатеринбургская сеть «Купец» и уфимская сеть «Полушка», местные сети «Сам» и «Орбита»).

Прогнозируя перспективы экспансии, участники рынка сошлись во мнении, что она может быть вполне успешной: рынок регионов далек от насыщения, и его новый участник сможет найти своего потребителя. Директор самарского филиала ТД «Перекресток» Владимир Рыжков отметил, что самарский регион может вместить еще не одного нового участника. Чтобы занять серьезную долю самарского рынка, нужно открыть не менее 12-14 тыс. кв. м торговых площадей, то есть 7-9 супермаркетов, заметный игрок оренбургского рынка должен владеть 4-5 супермаркетами (гипермаркетами). Причем по прогнозам экспертов, прирост выручки за счет Оренбурга вполне может быть выше, чем за счет рынка Самары. «Рынок Оренбурга по-настоящему уникален,- отметил Владимир Рыжков, - в городе емкость рынка меньше, чем розничный товарооборот. То есть продуктов там продается больше, чем нужно горожанам. Такая же ситуация была в Москве в советские времена, куда люди ездили за продуктами, как сегодня ездят из области в Оренбург». Директор по развитию екатеринбургского объединения «Купец» Инна Эрнст рассказала, что «этот рынок имеет свои особенности, которые приходится учитывать, например рынок деликатесов не развит вовсе. В целом же этот рынок отстает на 2-3 года».
Елена Колычева
Коммерсант "Ъ"