Ближе к заказчикам. Senat переезжает в столицу

В самарском офисе SCS останется несколько специалистов, отвечающих за работу компании в целом по отдельным направлениям, например, по аутсорсингу. Об этом «Времени» сообщил менеджер по PR и рекламе Senat Consulting Services Андрей Полежаев. По его словам, помещение под офис в Москве компания еще не сняла. Расходы на открытие представительства составят порядка 2 млн рублей.

По словам Полежаева, главными клиентами московского офиса будут транснациональные корпорации и российские сетевые компании, с которыми Senat сотрудничает на протяжении нескольких лет. Это British American Tobacco, Johnson&Johnson LLC, DuPont, «Мегафон», «Май» идругие. Полежаев сообщил, что главная цель выхода компании на московский рынок - возможность общаться с крупными клиентами напрямую. В настоящее время компания Senat, центральный офис которой находится в Самаре, имеет представительства еще в пяти городах РФ - Саратове, Ростове, Екатеринбурге, Новосибирске и Нижнем Новгороде.

По мнению экспертов, открытие самарским игроком московского представительства с одновременным переездом в столицу управляющей компании - шаг довольно рискованный. Обычно региональные «сетевики» используют более плавный путь развития бизнеса - сначала «закрепляются» в своем городе, потом осваивают близлежащие регионы, открывают представительства в столице и лишь спустя какое-то время переводят туда свою управляющую компанию. Это дает возможность лучше изучить специфику московского рынка. С другой стороны, как полагает директор консалтинговой группы «МАРКС» Роман Васильев, если у руководителя региональной компании есть наработанные личные связи с московскими клиентами, открытие представительства с одновременным переездом туда управляющей компании представляется вполне оправданным шагом. К определенным минусам такого пути относится увеличение суммы инвестиций на начальном этапе работы представительства - это затраты на съем квартир для сотрудников, проведение презентаций, представительские расходы.

Эксперты подчеркивают, что успешность работы компании Senat на столичном кадровом рынке будет зависеть прежде всего от соблюдения стандартов качества обслуживания крупных заказчиков. Столичные кадровые компании нередко их нарушают. Например, как сообщил источник в одном из маркетинговых агентств, зачастую «кадровики» по несколько раз «перепродают» разным заказчикам одного и того же специалиста. Через какое-то время после трудоустройства представитель кадровой компании предлагает ему другую работу на более выгодных условиях, соответственно, получая гонорар уже от другого клиента.

Андрей ПОЛЕЖАЕВ,

- У 80% наших заказчиков центральные офисы находятся в Москве. До этого мы с ними работали дистанционно, решая вопросы по телефону или с помощью электронной почты.

Сергей СТОЛЯРОВ, «Время»