Екатеринбург хочет «сделать» Самару

О планах открытия своих торговых точек в Самарской области заявила екатеринбургская компания «Трест СКМ». Магазины будут открываться под брэндами «Суперстрой» и «СтройАрсенал».

Директор по развитию компании «Трест СКМ» Дмитрий Пименов сообщил, что в Самаре, как и в других городах РФ, будут открываться торговые точки двух форматов. Магазины «СтройАрсенал» представляют собой гипермаркеты строительных и отделочных материалов площадью 10-15 тысяч кв. м. Они работают в формате Do-It-Yourself (англ. «Сделай сам») - это магазины самообслуживания с относительно невысокими ценами и широким ассортиментом.

Торговые точки под брэндом «СуперСтрой» работают в необычном для этого сегмента рынка формате «магазинов у дома». Они располагаются вблизи жилых кварталов, а их площадь не превышает 2500 кв. м. Сколько магазинов будет открыто в Самаре и где они будут находиться, Пименов уточнять не стал, заявив, что это закрытая информация. По его словам, сейчас компания ведет переговоры с несколькими девелоперами, назвать которых он отказался.

Как говорит Пименов, помимо Самары компания планирует открывать свои торговые точки в Тольятти. Также изучаются варианты экспансии в малые города области, с численностью населения от 50 тысяч человек. В качестве возможного претендента рассматривается, например, Сызрань. Пименов пояснил, что в крупные города компания в основном выходит самостоятельно и открывает гипермаркеты под брэндом «СтройАрсенал». Торговые точки в малых городах    открываются    преимущественно по договору франчайзинга. Это магазины у дома «Суперстрой». Своими главными конкурентами в компании считают сети магазинов Castorama и «Леруа Мерлен». Пименов сообщил, что «Трест СКМ» планирует занять порядка 10-15% рынка строительных и отделочных материалов Самарской области.

Эксперты скептически оценили перспективы успешной работы нового игрока на самарском строительном рынке. Начальник отдела маркетинга торгового комплекса «СтройДом» Елена Кашафутдинова подчеркнула, что площадей 10-15 тысяч кв. м под гипермаркеты в городе просто нет. Следовательно, компании придется строить новые здания. Но и участок земли для последних найти довольно проблематично. Площадки в 2500 кв. м для магазинов у дома найти тоже непросто. Например, секции в торговых центрах обычно не превышают 1000 кв. м.

По оценкам участников рынка, сам формат Do-It-Yourself является перспективным. Широкий ассортимент товаров по доступным ценам способствует оттоку потребителей с рынков и увеличивает покупательский поток в гипермаркете. Но дело осложняется высоким уровнем конкуренции на самарском рынке строительных материалов. Из крупных игроков здесь работают международная компания Castorama, федеральная сеть «Старик Хоттабыч», местная - «Джинн-Строй». Присутствуют и питерские игроки - сети магазинов «Домовой», «Санта-Хаус». Арендные ставки в торговых центрах довольно высоки. Например, в ТК «СтройДом» они составляют 1000 рублей за кв. м. «Крупные международные операторы, такие как Castorama, могут на этапе становления проекта работать себе в убыток. «Трест СКМ» вряд ли на это способен, ему нужно достаточно быстро нарастить показатели рентабельности», - уверена Кашафутдинова. По ее словам, средний срок окупаемости гипермаркета строительных материалов составляет от 5 до 10 лет.

- Ввиду высокого уровня конкуренции, планы «Треста СКМ» занять 10-15% самарского рынка строительных материалов представляются излишне оптимистичными. На мой взгляд, компания может претендовать от силы на долю в 3-5%. И это при условии открытия не одной, а нескольких торговых точек. Кроме этого, на этапе становления проекта необходимо вложить значительные средства в его рекламу и продвижение.