«Топ-Книга» войдет в «Техносилу»

По пути диверсификации бизнеса сейчас идут многие российские компании, осваивая новые виды деятельности. По всей видимости, по этому пути решил пойти и один из крупнейших российских книготорговцев - новосибирская «Топ-Книга». На прошлой неделе стало известно, что компания решила заняться продажей печатной продукции в сотрудничестве с федеральными сетями. Сейчас «Топ-Книга» ведет переговоры с некоторыми из них. На данный момент уже есть соглашение о сотрудничестве с сетями «Мосмарт», «Авента», «Техносила», «Гроссмарт», «О’кей». В планах компании - поставлять в свои отделы в магазинах федеральных сетей сразу два продукта

- прессу и книги, а в дальнейшем и мультимедиа.

PR-директор «Топ-Книги» Вячеслав Ухов подтвердил «Советнику» информацию о желании компании начать продажу прессы. Правда, он уточнил, что для компании это не является новым видом деятельности. По его словам, впервые «Топ-Книга» занялась дистрибуцией книг и прессы еще два года назад, подписав контракт с новосибирской сетью супермаркетов «Холи-дей». «Затем были открыты отделы в    региональных супермаркетах», - рассказал Вячеслав Ухов. Опробовав схему в регионах, компания решила   выйти   на   федеральный уровень.

«Общая стратегия компании «Топ-Книга» по отношению к сетям звучит так: «Все клиенты и все продукты», - рассказал Вячеслав Ухов.

- Другими словами, все магазины, входящие в сеть, и поставка в них всех продуктов, которыми располагает «Топ-Книга». К сожалению, пока это только цель. Подчас, имея договор с сетью, мы обслуживаем не все ее супермаркеты и не всеми продуктами». По словам Ухова, в тольяттинский супермаркет «О’кей» «Топ-Книга» поставляет только книги.

Как пояснил Вячеслав Ухов, «Топ-Книга» будет заниматься дистрибуцией прессы и книг через магазины сети «Техносила». В данный момент компания к этому готова. По его словам, до конца 2008 года компания «Топ-Книга» планирует снабжать своей продукцией все магазины этой сети. «Но, как известно, решение о сотрудничестве и по этому, и по другим проектам зависит не только от нас. Как говаривал один известный современный национальный деятель, «это улица с двусторонним движением», - добавил Вячеслав Ухов. По информации «Советника», отделы «Топ-Книги» должны появиться в «Техносиле» уже через две недели.

В принципе отделы продажи прессы есть сейчас во многих самарских супермаркетах. Поэтому для Самары проект «Топ-Книги» не будет чем-то новым. «Топ-Книге» удается развивать в Самаре и свою сеть магазинов - «Книгомир». В данный момент таких точек продаж в Самаре уже четыре.

Другие игроки книжного рынка пока не спешат заниматься подобной деятельностью. Как заявили в «Чаконе», у компании есть два отдела по продаже журналов, но они находятся непосредственно в книжных магазинах. А продавать газеты просто невыгодно по причине наличия рядом газетных киосков. Можно предположить, что «Топ-Книга», создав отделы дистрибуции в «Техносиле», будет рассчитывать больше на «случайные» продажи прессы.

- Это будет не дополнительный бизнес, а скорее дополнительная услуга для наших клиентов, которые любят делать выбор сами и перед этим внимательно изучить всю возможную информацию о технике, новинках, а также для тех, кого вообще интересует техника и ее развитие. Подборка журналов будет осуществляться по этому принципу: издания о цифровой, компьютерной технике, фотоаппаратах и т. д. Дело в том, что таких вдумчивых потребителей становится все больше, но если в Москве, например, больше граждан имеют возможность почитать о технике в Интернете, то в регионах число пользователей меньше. Кроме того, там хуже с распространением такой периодики.