"Вертикаль" попала в тренд

Компания "Эл-Траст", строящая торгово-офисный центр "Вертикаль", планирует сдавать в аренду помещения при помощи эксклюзивного агента в лице компании Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko (C&W/S&R). Самарские девелоперы сейчас активно привлекают к участию в проекте международных консультантов, поскольку их помощь минимизирует риски и предотвращает провалы проектов.

Подбор арендаторов для торгово-офисного центра "Вертикаль" будет вести компания Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko (C&W/S&R), которая назначена эксклюзивным агентом по сдаче в аренду офисных площадей центра и зоны ретейла. Как сообщил СО консультант по торговой недвижимости Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko Алексей Ионов, в задачи компании, кроме сдачи в аренду торговых и офисных площадей, будет входить сопровождение проекта, возможное привлечение инвестиций и реализация проекта. По словам заместителя генерального директора по маркетингу и аналитике ЗАО "Эл-Траст" Вячеслава Рандаева, основной причиной выбора именно C&W/S&R стало то, что Самара уже знакома консультантам. Здесь эта компания работала с объектами "Виктор и Ко" ("Мегакомплекс на Московском" и "Ме-гаСити"), а также "Мега-Икеа".

"Вертикаль" - это проект управляющей компании ЗАО "Эл-Траст", отвечающей за девелоперские программы Авто-ВАЗбанка. Торгово-офисный центр представляет собой высотное здание, в котором в многоэтажной башне расположатся офисные помещения, а в стилобате начнут работать предприятия торговли: продуктовый оператор, а также продавцы одежды, обуви и аксессуаров. Также в "Вертикали" будет действовать несколько ресторанов. Кроме того, запланирована развлекательная зона с бильярдом и боулингом. Общая площадь объекта составляет 41,7 тыс. кв. м, из них под торговую зону отводится 14,5 тыс. кв. м. Как рассказал Алексей Ионов, в качестве арендаторов планируется привлекать в основном федеральные торговые сети, но в комплексе будут присутствовать и местные игроки. По словам Вячеслава Рандаева, в настоящее время ведутся переговоры с рядом арендаторов, представляемых "Эл-Трасту" консалтинговой компанией, на половину площадей уже есть претенденты, но пока имена операторов не раскрываются.

По данным сайта ЗАО "Эл-Траст", срок сдачи объекта - IV квартал этого года, а датой официального открытия на данный момент значится 1 марта 2009 года. По словам Вячеслава Рандаева, сейчас идет монтаж внутренних инженерных систем и внутренняя отделка помещений, предстоит также благоустроить территорию. Таким образом, "Эл-Траст" привлек C&W/S&R на этапе, когда строительство объекта фактически подходит к концу. Не исключено, что "Эл-Траст" рассчитывает на широкую клиентскую базу C&W/S&R, некоторых участников которой через международную консалтинговую компанию будет проще привлечь на площади торгово-офисного центра. Как отмечает аналитик ИК "АнтантаПиоглобал" Андрей Верхоланцев, крупные консалтинговые агентства обладают широкой клиентской базой, которая позволит быстрее заполнить площади.

Участники рынка считают оправданным обращение к консультантам, особенно если речь идет о крупных проектах. По мнению руководителя департамента аренды и управления недвижимостью "Индэст-Development" Михаила Ненашева, девелоперы привлекают консультантов, чтобы минимизировать возможные риски. Он считает, что успешность участия в проекте консалтинговой компании во многом зависит от условий договора и сроков, которые поставил собственник. В последние годы самарские девелоперы стали чаще обращаться к консалтинговым компаниям. Как отмечает Алексей Ионов, это связано с насыщением рынка коммерческой недвижимости губернской столицы. По мнению директора департамента торговой и региональной недвижимости Penny Lane Realty Алексея Могилы, есть смысл обращаться к консультантам, как только компании понимают, что хотят получить под проект кредиты и развиваться дальше. Среди самарских девелоперов первыми к консультантам обратилась компания "Виктор и Ко", которая, начиная с первого своего торгового центра - "Мега-комплекса на Московском", реализовывала проекты при помощи международных консультантов. Компания «Магазин магазинов» разрабатывала концепцию и подбирала арендаторов в ТЦ "Опера". А при переформатировании ТЦ "Скала" некоторое время назад к проекту была привлечена компания Becar Commercial Property (BCP).
Но несмотря на то, что в последние годы в Самаре некоторые девелоперы в той или иной мере привлекают консультантов в сфере коммерческой недвижимости, даже крупных, компании часто рассчитывают только на свои силы.

Алексей ИОНОВ,
консультант по торговой недвижимости Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko
-На сегодняшний день рынок торговой недвижимости Самары находится на стадии роста и приближается к стадии перенасыщения. В городе появляется большое количество торговых центров. Для успешности нового проекта девелоперу нужно воплощать в жизнь все более профессиональные концепции торговых центров. У международных консультантов есть огромный опыт по открытию объектов торговой и офисной недвижимости как в России, так и за рубежом.

Андрей ВЕРХОЛАНЦЕВ,
аналитик инвестиционной компании "АнтантаПиоглобал "
-В сотрудничестве международных консультантов и девелоперов есть обоюдный интерес. Консалтинговые компании выходят в регионы с предложением
своих услуг. И многие девелоперы, как в Самарском регионе, так в других регионах, обращаются к подобным компаниям. В их числе можно назвать Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko, Colliers International, DTZ, Jones Lang LaSalle. Обращение к консультантам - это оправданная стратегия, особенно если речь идет о привлечении консультантов на начальном этапе проекта, так как позволяет нивелировать риски и неудачи.

Михаил НЕНАШЕВ,
департамента аренды и управления недвижимостью "Индэст-Development"
- ТОЦ "Вертикаль" - это достаточно серьезный проект. Решение собственника обратиться к консультантам по недвижимости    оправданно.
Очевидно, собственники центра исходили из того, что у C&W/S&R есть опыт брокериджа подобных объектов. Компания много работает в России и заметна в Самаре, но среди самарских объектов участвовала в реализации только торговых центров. Девелоперы привлекают консультантов, чтобы минимизировать риски. Конечно, участие консультантов в проекте стоит денег, но не таких, какие может потерять компания в случае провала проекта.

Галина КОНСТАНТИНОВА, СО