«Росскат» выстраивает сеть дочерних сбытовых компаний

Нефтегорское ОАО "Росскат" обеспечивает около 14% российского рынка медной катанки. Кроме того, завод, контролируемый собственниками тольяттинского АвтоВАЗбанка, производит нефтепогружные кабели для предприятий нефтяного сектора, а в конце 2007 года начал выпуск новой для него продукции - силового кабеля. Конкуренция на российском кабельном рынке привела к тому, что "Росскат" задумался о построении собственной сбытовой сети.

В конце января акционеры "Росскат-Капитала" (дочерней компании "Росската") приняли решение о создании двух "дочек" - ООО "Росскат-Капитал" в Астане (Казахстан) и ООО "Росскат-Юг" в Краснодарском крае. Как сообщил СО генеральный директор ОАО "Росскат" Анатолий Куимчиди, оба предприятия создаются с целью расширения рынка сбыта "Росската" и будут заниматься реализацией его продукции. "На российском рынке сейчас много производителей кабеля, конкуренция обостряется, и ситуация стимулирует нас к освоению новых рынков сбыта, в частности, к выходу на рынок Казахстана", - пояснил Анатолий Куимчиди. По его словам, в республике наблюдается повышенный спрос на кабельную продукцию на фоне активного развития нефтедобычи и строительства. "В Казахстане всего три кабельных завода, мощностей которых на хватает для обеспечения растущего спроса", - отметил Анатолий Куимчиди. По его словам, острый дефицит кабельной продукции испытывают крупнейшие города республики - Астана и Алматы, а также Актау, где идет строительство нефтяных портов. "Росскат" - не первый самарский производитель электротехнической продукции, проявляющий интерес к рынкам стран Средней Азии. В частности, самарская группа "Электрощит" владеет производственными мощностями в Узбекистане.

В Казахстане "Росскат" намерен продвигать все виды производимой предприятием кабельной продукции. Одновременно нефтегорский завод пытается обеспечить каналы сбыта для силового кабеля, производство которого начато в конце 2007 года Одним из самых привлекательных с этой точки зрения регионов, по мнению собственников предприятия, является Краснодарский край, где создается еще одна дочерняя сбытовая компания "Росската". По словам Анатолия Куимчиди, ООО "Росскат-Юг" будет заниматься реализацией силового кабеля как на территории Краснодарского края, так и в Чечне, Дагестане и Кабардино-Балкарии. Свой интерес к этим рынкам руководство предприятия объясняет, с одной стороны, бурным строительством инфраструктуры в Краснодарском крае в рамках подготовки к Олимпиаде-2014, с другой - крупными финансовыми вливаниями в восстановление и развитие южных республик. Примечательно, что в Краснодаре "Росскату" предстоит столкнуться как минимум с двумя крупными конкурентами - томским ЗАО "Сибкабель", которое работает в этом регионе через дилеров, и пермским ОАО "Камкабель". Пока они сдержанно реагируют на планы нефтегорского завода. Так, источник в томском ЗАО "Сибкабель" отметил лишь, что проблема расширения рынков сбыта сегодня актуальна для всех без исключения производителей силового кабеля.

Как сообщил СО Анатолий Куимчиди, для более активного продвижения этой продукции на российском рынке завод планирует создать дочерние компании в 6-7 городах - миллионниках с наиболее развитой промышленностью и строительной индустрией. "Особенность рынка силового кабеля в том, что он, с одной стороны, достаточно конкурентный, с другой - обладает большим потенциалом. В отличие от рынка нефтепогружных кабелей, который уже стабилизировался, емкость рынка силового кабеля растет на 20-30% ежегодно", - говорит Анатолий Куимчиди. Всего в 2008 году "Росскат" планирует произвести около 5 тысяч км силового кабеля. Создание собственной региональной сети позволит предприятию обеспечить каналы сбыта этой продукции.

- Казахстан - одна из самых динамично развивающихся республик Средней Азии.   Достаточно сравнить его бюджет с бюджетом того же Узбекистана. У "Росската" продукция достаточно широкого спектра применения. Насколько эффективна будет выстроенная заводом система сбыта, будет зависеть от результативности работы создаваемых компаний и объема затрат.