Бизнес - элита Самары
Портал города Самара samru

Холодный ум, горячее сердце, чистые руки? Это – брокер!

На днях в Самаре открылся филиал московской компании «Ренессанс Онлайн». Его возглавил Сергей Береговой, бывший директор самарского филиала ИК «Брокеркредитсервис». Его первое интервью в новой должности - специально для SAMRU.ru.
   
- Насколько в Самаре развит инвестиционный бизнес? Сегодня предпочитают обращаться в московские компании или все-таки доверяют местным?
   
- Сравнивать с Москвой не совсем уместно, Москва - финансовый центр. То, что уже работает в Москве, только со временем приходит в регионы.
  
Из провинциальных городов Самара, действительно, один из самых развитых финансово. Один из начальников все время говорил, что объяснить, чем мы лучше всегда проще, чем объяснить, зачем мы нужны.  
Т.е. Самара представлена местными и московскими инвестиционными компаниями. «Ренессанс» пришел в Самару одним из последних. Говорить о том, что мы что-то пропустили не совсем уместно.
Я считаю, что «Ренессанс» пришел в нужное время, потому что если вспоминать начало моего опыта, начало инвестиционной деятельности, то мне было очень сложно объяснять людям, чем я занимаюсь, для чего это нужно. Я объяснял, что такое ценные бумаги, какие доходы это приносит.
Сейчас же происходит определенный инвестиционный бум. Люди уже отдают себе отчет в том, что это приносит определенный доход. Может быть, не все понимают, как и через кого это можно сделать. Год назад я ехал из Москвы на машине. Остановился в Мордовской деревне, в глуши. И два дальнобойщика в придорожном кафе читали биржевые новости. И один другому говорил: «Да вот, «Газпром»... Я купил». То есть уже даже дальнобойщики стали интересоваться инвестициями, фондовым рынком!
Но существует такой факт: в прошлом году в депозитарий «Газбанка» была драка и очередь, драка, люди хотели купить акции «Газпрома». Может быть, они не понимали, что можно просто, быстро и дешево купить акции через брокера. В «Газбанке» можно купить пакет акций на 3 млн. рублей за 3 тыс. рублей, через брокера можно было купить такой пакет за 1,5 тыс. рублей. Ценные бумаги уже вызывают у людей интерес.

Говоря об ограничении капитала, я не хотел бы обидеть никого из людей, кто обратился к рынку. Но есть такая порода людей, которые, имея в кармане тысячу рублей, думают, что через месяц они уйдут с рынка с квартирой, с машиной. Но сказок не бывает. Нужно реально осознавать доходность. Год от года она меняется. Например, за 2005 год на Сбербанке, на «Газпроме» можно было заработать до 100% годовых. 2006 год был достаточно сложный. Доходность - это когда просто вкладывается бумага.

То, что может дать «Ренессанс», то, что нужно самарцам - это просто техническое обеспечение сделок, брокерский бизнес. Я, как физическое лицо, не могу купить бумагу на бирже, я могу это сделать только через брокера. Я могу дать людям возможность купить бумагу на рынке. На этом мои обязательства кончились: я доставлю эту бумагу, возьму за это деньги - комиссионные. Для того чтобы люди, инвесторы действительно смогли зарабатывать, им нужно объяснить, рассказать, что можно купить и что от этого ожидать. Информация, какие именно бумаги можно покупать, очень важна.
И это очень важная информация: о том, что нужно покупать, какие бумаги конкретно.
Ведь почему мы не вводим планку ограничений? Не потому, что нам неинтересно со 100. 000 работать. Мол, «ходят тут всякие, а мы будем работать только с серьезными людьми!»
Одна акция Сбербанка стоит сейчас почти 100 тысяч рублей.
Я прихожу на рынок, у меня в кармане 100 тысяч. Я хочу заработать. И я начинаю смотреть. Существует инвестиционная стратегия. Покупать одну бумагу? В общем-то, это не очень разумно: купить и сидеть. Она может стоить эти же 100 тысяч еще на протяжении нескольких месяцев. А другие бумаги будут расти. Поэтому нужно собрать определенный портфель. Поэтому ты приходишь на рынок и прикидываешь: нужно купить акцию «Сбербанка», еще хорошо бы прикупить энергетическую компанию - «РАО», я куплю еще «Лукойл» - нефтяную компанию… Если что-то случится в банковском  секторе и я не смогу заработать на акции «Сбербанка», то я все равно смогу заработать на нефтяных бумагах.
А еще мне хорошо бы вложиться в бумаги какой-нибудь перспективной компании. Там малая капитализация, это компания второго-третьего эшелона, но такие бумаги часто «выстреливают» на сотни процентов за месяц. Вот свежий пример: в прошлом году авиакомпания «Сибирь»… Стоила 1000 долларов одна бумага. Потом стала стоить 1500 долларов. Но мы все равно рекомендовали покупать. В результате она поднялась до 4.000$. Но это - риск.
И тогда получается следующее. Я прихожу на рынок, и для того, чтобы себя уверенно на нем чувствовать мне нужно на 1 акцию «Сбербанка» 100 тысяч рублей,  чтобы купить нормальный пакет «Лукойла» мне надо 50-70 тысяч рублей, купить «РАО» тысяч на 30-50. Это уже нужно 250-300 тысяч. А если вложиться в компании второго эшелона, то еще тысяч 200 выложить. Но это та возможность инвестора прийти и именно чувствовать себя уверенно на рынке и зарабатывать, действительно зарабатывать, а не просто прийти с 10 тысячами рублей, взять у брокера  плечо «один к пяти», за один месяц сверкнуть, как искорка, у брокера - и разориться.
Можно строить бизнес и так, конечно: он разорился, ушел, я на нем за месяц заработал какие-то комиссионные. А можно иначе: пускай люди заходят с серьезными деньгами, и в принципе дать им возможность по-серьезному зарабатывать и помогать им в этом. Может, как ни цинично звучит, мы не отвлекаемся на людей, которые явно хотят от рынка больше, чем это в реальности возможно.
 
Человек, который готов вложить пять тысяч рублей в инвестиционный рынок, чаще всего это не последние деньги, он и относится к ним также.
Да и даже 100 тыс. для многих создают то же отношение: «Да. Проиграю сейчас. Куплю максимальное плечо. Да, проиграл, да и Бог с ними».
Это не совсем интересный клиент он относится к этому бизнесу как к казино. А мы тратим на него время. Мы тратим на него силы, мы ему помогаем. Объясняем. А зачем,  если человек к рынку относится как к казино. Мы хотим заниматься людьми, которые основательно подходят к этому делу. Вот почему мы сейчас хотим платные, нормальные курсы. Да платные. Потому что мы хотим и готовы давать хорошие знания молодым, начинающим инвесторам, которые готовы платить за знания и которые потом более серьезно относятся к рынку.
Что такое бесплатные семинары? Провести-то их легко. «Да, инвестиционный рынок - это здорово. Ценные бумаги - это супер! Покупайте их! Вы там заработаете кучу денег!» Это все бесплатно сказали. А потом: «Ну, все. Открывайте у нас счет и давайте торгуйте!» А в принципе можно объяснить - это психология. Это менталитет - «Люди, Вы сейчас отдадите деньги, но вы их отдадите за знания». И мы тратим время на таких людей. Проводим клиентский менеджмент именно с такими людьми.
Конечно, существует определенная гибкость. И если к нам придет человек и скажет: «Вот у меня есть всего 400 тысяч…» Мы не ответим ему: «Нет, извини, ты нам не нужен. У тебя не хватает, скажем, 50 или 100 тысяч». Все равно же это в работе видно. Конечно. Откроем счет и начнем работать. Поэтому получается такая индивидуальная аналитическая поддержка. У нас профессиональная команда. И не секрет, наверное, что эти профессионалы ушли из БКС.
Конечно. У меня большой опыт работы в БКС. Я 4 года работал в Самарском БКС. Но «Ренессанс» для меня - это шаг в карьере. Я понимаю, что людям, которых я привлек на рынок, которые мне доверяют, я с «Ренессансом» могу дать гораздо больше. Больше возможностей. В том числе, и для меня. Я осознаю. Что получил больше возможностей для карьерного роста. Это возможность развиваться дальше.
- Вы ушли из БКС потому что получили более выгодное предложение или это решение уже назрело давно?
   
- Здесь, наверное, сочетание факторов. Ведь не бывает так, что Вы прекрасно безбедно жили - и вдруг на голову неожиданно упало какое-то предложение. Всегда человек чувствует какие-то рамки, может представить критерий профессионального роста. И, наверное, это было стечение обстоятельств. И предложение от «Ренессанса» я воспринял серьезно, и оно было интересно. Я видел здесь больше для своей самореализации.
- Вкладывать деньги в банк или в ценные бумаги. Что выгоднее? И можно ли сравнивать эти виды вложений?
     
- Например, у меня есть деньги. Я не хочу рисковать ими и хочу получить фиксированный доход. Тогда нужно делать банковские вклады. Аналог банковским вкладам из рынка ценных бумаг - облигации. Ты покупаешь облигацию, по которой 2 раза в год или 4 раза в год выплачивается фиксированный купонный доход, например, 12% годовых. Надо сказать, что облигации хороших эмитентов имеют фиксированный доход также 10-12% годовых.
Предприятия новые, молодые имеют облигации с фиксированным процентом 16-17% годовых. Это, опять же, риск. Можно выбрать инструменты, которые гарантированно сохранят первоначальный капитал. А вот если хочется заработать… Здесь можно выбрать паевые инвестиционные вклады, те же облигации. Можно в облигации вложить 90% активов. Они принесут 10% годовых, и к концу года вы получите свой первоначальный фиксированный капитал. И 10% можно вложить в высоко рискованные бумаги по принципу «заработаю - не заработаю». Если проиграешь - получишь первоначально вложенный капитал в конце года. Если выиграл - получил 200 - 300% годовых.
Если есть желание именно заработать на этом рынке, то можно говорить о доходности 50 - 10% годовых. Но четкой уверенности, гарантии, что первоначальный капитал сохраниться - нет. В эту схему обычно все укладывается. Поэтому если какая-то компания призывает население вкладывать деньги в ее торговый оборот под 30% годовых, то это вызывает сомнение. Зачем компании гарантированно выплачивать людям по 30% годовых, если она может получать более «дешевые» деньги. Попахивает мошенничеством.
- Чем это отличается от «Форекса», вступать в который призывают сейчас очень и очень многие?
- Здесь нужно точно понимать вот какую разницу. Мы сейчас больше говорим о рынке ценных бумаг, о торговле на фондовом рынке. То есть я прихожу на рынок, открываю счет и направляю заявку на покупку конкретной акции какой-то компании. Эта ценная бумага поступает на мой депозитарный счет, я ее владелец. И мне начинают присылать приглашения на собрание акционеров, годовые отчеты и прочее.

У «Форекса» немного другая специфика. Это букмекерство. Есть настоящий рынок «Форекс». Это валютный рынок, на котором один лот стоит 1 млн. долларов. Мировые банки на рынке «Форекс» торгуют стандартными лотами валют. Это создает котировки - валюта растет в цене или падает. То есть из частных инвесторов на «Форексе» торговать не может практически никто.

И начинается букмекерство. Букмекер выплачивает вознаграждение игроку из своего кармана. Но если я проиграл на котировках .скажем доллара, эти деньги букмекер тоже кладет в карман. А брокер - просто посредник. Он живет на комиссионные.

Букмекерство как игровой автомат.

И если будет принят закон о том, чтобы выселить за 30 километр все букмекерские игровые салоны, то «Форекс» попадает под этот закон.
  
Плечо у них - 1 к 100. Вкладываешь 100 долларов - получаешь 10000. И если котировка немного сдвинется, скажем, вырастет на 1 доллар, то я могу выручить до 400% годовых. Но если она хоть на доллар снизится? Не угадал - моментально потерял все деньги.
    
Начинающий инвестор дает плечо 1 к 1. Когда на рубль можно получить еще рубль, а потом на эти два рубля купить бумаги снова. А не получить на рубль 100 рублей. И махом все потерять.
- У Вас есть собственные активы?
- Конечно, у меня есть свои активы, активы моего отца. И здесь на рынке можно зарабатывать разными способами. Можно сидеть и с утра до вечера торговать. Быть более или менее успешным. А можно покупать портфель, раз в полгода его пересматривать и ждать определенного ценового ориентира по своим бумагам. Это деятельность, которая не требует много времени, поскольку я все равно в рынке, я знаю каждый день, что там происходит, какое движение.
- Вы опираетесь только на знания и расчет или на интуицию?
- На интуицию нельзя опираться ни в коем случае. Это расчет, оценка рисков, выбор конкретных портфелей. Мой личный опыт - 6 лет на рынке - показывает. Что эмоции приносят только убытки. Есть определенные правила торговли.

 




Новости Самары

23 ноября 5:31


© 2006 - 2024 г. Самара
Бизнес Самары - раздел портала, посвященный экономике Самары. События в экономике, новости компаний Самары, правовые аспекты бизнеса. Бизнес-элита. Банки Самары: кредиты и вклады, курс продажи и покупки валюты. Аренда и продажа офисов в Самаре.

Доска бесплатных объявлений. Справочник предприятий города с картой Самары.
 
При использовании текстовых материалов необходимо указывать прямую гиперсылку на страницу заимствования сайта samru.ru